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今年以来，上思县支行坚持个人贷款优先发展战略，以“补短板、强营销”为主线，加强营销机制和营销能力建设，推动个人贷款业务快速发展，至3月5日，该行个人贷款余额5.15亿元，较年初新增2100万元，存量余额及增量均居当地四行首位。

强化领导抓重点。该行积极实施“高层营销” 策略，由“一把手”率队，逐一对全县在售楼盘走访营销，宣传最新住房贷款优惠政策，目前已和全县所有在售楼盘建立合作关系，并指派专人对接楼盘销售人员，提高住房贷款接单效率，至3月5日，该行个人住房按揭贷款较年初新增1369万元，完成一季度计划任务的274%。

党建引领拓市场。该行以党建活动为抓手，充分发挥基层党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，坚持“走出去”营销，常态化与政府部门开展联学共建活动，持续开展“进单位、进市场、进社区”营销活动，围绕居民大额消费、住房装修、商户复工复产等资金需求，加大网捷贷、助业贷款等产品的市场拓展力度。

强化培训广宣传。该行优化人力资源配置，增配年轻客户经理，充实全行个贷营销力量，通过“传帮带”、实战化培训等方式，提高客户经理营销服务水平。同时，该行利用多种载体加大产品宣传，线上发送营销短信、微信朋友圈推送等形式展开宣传，线下发挥网点营销主阵地的作用，通过张贴海报、大堂经理厅堂推介，有效增加受众群体。（严芝军）